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Introducción de productos de alta tecnología y calidad en países emergentes: el papel y la construcción de la legitimidad

Este documento científico tiene como objetivo estudiar cómo las empresas multinacionales pueden integrar de mejor manera las preocupaciones sobre la legitimidad en sus nuevas estrategias de lanzamiento de productos, para introducir con éxito innovaciones de alta tecnología en los países emergentes.

Además de mencionar los planteamientos teóricos ya existentes, sobre el rol y el proceso de construcción de la legitimidad para la introducción de un nuevo producto, los valida y mediante la formulación y el análisis de estudios de casos, que abordan el lanzamiento de semillas de algodón genéticamente modificado por Monsanto en India y un cóctel de medicamentos contra el VIH / SIDA de Merck en Brasil.

La construcción de legitimidad puede servir a las multinacionales para enfrentar los desafíos con éxito al lanzar productos de alta tecnología, en los países emergentes. Los desafíos para estas empresas probablemente se fundan en una combinación de cuatro tipos de incertidumbres: tecnológica, comercial, organizacional y social.

Una empresa multinacional puede prepararse a través de la construcción de la legitimidad a lo largo de tres dimensiones: rediseño de la tecnología, revisión de la estrategia de comercialización e inversiones no comerciales. Para implementar lo anterior, las multinacionales pueden involucrarse en actividades de extensión en forma de paciencia estratégica, transacción de mercado, colaboración comercial, compromiso y / o confrontación con diversos grupos de interés cuidadosamente seleccionados.

Lee el artículo completo: http://www.emeraldinsight.com/doi/pdfplus/10.1108/QMR-01-2017-0034

 

 

 

 

 

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